На первый взгляд для неискушенного человека рынок Форекс представляет собой некое броуновское (хаотичное) движение, в котором новичку достаточно сложно ориентироваться. Поскольку со временем учишься доверять рынку то растерянность и чувство страха, с которыми ты вначале входил в рынок, отходят на второй план. Я неожиданно для себя испытала это забытое чувство, присущее всем новичкам, при поездке во Вьетнам, когда наблюдала движение на улицах городов. Удивительно все-таки, как тонка грань, отделяющая нашу повседневную жизнь и работу на рынке.

Движение в городах Вьетнама – это отдельная песня. Поскольку велосипеды у вьетнамцев уже не в ходу (на них перемещаются только школьники в сельской местности), основная масса предпочитает езду на мотороллерах. Вы замирали у дороги, наблюдая за движением, скажем, ста байкеров? Это ощущение – ничто по сравнению с тем, когда на тебя надвигается лавина мотороллеров. Такое впечатление, что их тысячи. Причем они все сигналят, подозреваю, не бессистемно, но понять, что они хотят, сложно. Нет, им-то, конечно, понятно. Мне сложно. Когда я в первый раз увидела, как с крайнего правого ряда, буквально перпендикулярно дороге, по которой, как по течению реки, движется эта живая масса мопедов, кто-то повернул (вероятно, ему просто срочно потребовалось налево), я буквально оторопела: «Смельчак! Бедняга...» – пронеслось в моей голове. Но... Ничего такого не произошло! Спокойно, не сбавляя скорости, этот «камикадзе» благополучно свернул-таки в переулок. Такие сцены – не редкость, а вполне привычное дело. Причем те, кто на машинах, вполне лояльно относятся к выкрутасам своих сограждан. Может, они сами просто не так давно пересели с мопедов и в них жива «генетическая память»? Но их сдержанности и терпению можно позавидовать!

Светофоры, конечно, есть, но, наверное, реагировать на них считается дурным тоном. В Ханое, во всяком случае. В Сайгоне я знаю несколько светофоров, где можно перейти дорогу именно на зеленый свет. Везде свои традиции! Так вот, переходить дорогу, конечно, можно. Не ходить же всю жизнь только в одну сторону! Был выработан определенный ритуал. Мы беремся за руки и ступаем на дорогу. «Вижу цель, верю в себя, не замечаю препятствий», – как мантру, повторяю я про себя, и мы начинаем движение по прямой, с одной и той же скоростью, а «мопедисты» спокойно объезжают нас. Главное – не увеличивать скорость, иметь план действий и не паниковать. Сначала я закрывала глаза, доверяя свою драгоценную жизнь спутнику и полагаясь исключительно на него. А потом уже вошла во вкус и медленно плыла, как ледокол «Ленин», с широко открытыми глазами (от ужаса, наверное), и тихо верещала что-то нечленораздельное в адрес себя и общества фаталистов, к которым я примкнула.

Кстати, только рано утром, когда школьники отправляются на учебу, движение регулируют общественные инспекторы. Это люди пенсионного возраста в обычной одежде, но с красными повязками дружинников на рукавах. Инспекторов беспрекословно слушаются все, поскольку им даны самые широкие полномочия. Один взмах руки – и мопеды замирают, терпеливо ожидая разрешения продолжить движение.

Самое интересное, что в сделки на Форексе очень часто лучше входить именно утром. Примерно в 8:30-9:30 по московскому времени. Поскольку Европа еще не открылась, рынок находится в спокойствии и дает неплохие точки входа. Может, им руководят инспекторы? Это шутка.

Хотя общего действительно много, не правда ли? Там и там движение, понятное только аборигенам и тем, кто научился в нем ориентироваться, но совершенно непонятное неискушенному человеку без специальных знаний. Однако когда ты начинаешь понимать, как такая махина функционирует, то становишься ее неотъемлемой частью. И самое главное – соблюдать правила безопасности!!!

Итак, для того чтобы уверенно себя чувствовать на рынке, необходимо иметь план действий. Бизнес-план, по-нашему, по-бразильски.

Как известно, при восходящих тенденциях нужно покупать на краткосрочных падениях цены, а при нисходящей тенденции – продавать на краткосрочных взлетах цены. То есть сначала нужно определить направление тренда и уровни поддержки и сопротивления.

При составлении бизнес-плана задайте себе три вопроса:

1. Что я хочу увидеть на графике цены, чтобы продать (купить)?

Вспомните о графическом анализе (см. главу 4) и математическом анализе (см. главу 9). Очень часто оба вида анализа говорят нам об одном и том же, но каждый по-своему. Это может быть схождение-расхождение скользящих средних, пробитие на индексе относительной силы или математический уровень скользящих средних, который будет совпадать с графическим уровнем, тем самым усиливая его значение. А может, эти сигналы возникнут все разом. Это придаст вам уверенности при входе в сделку.

2. Как я смогу себя обезопасить от не учтенного мною движения цены? Где я поставлю стоп-лосс?

Стоп-лосс служит для ограничения возможных убытков (см. главу 5). Не надо думать, что цена подойдет к вашему стопу закроет вашу сделку и пойдет в вашем направлении, – может, она вообще рухнет... Поэтому обязательно пользуйтесь стоп-лоссом.

3. Что для меня должно являться сигналом к закрытию позиций? Где я поставлю тейк-профит?

Именно разворотные моменты, которые мы с вами разбирали в главе 4, являются сигналом к закрытию позиций. Но при этом не забудьте также взглянуть на математическую подсказку индикаторов.

Помните, что цена не разворачивается одномоментно. Прежде чем тренд сменит свое направление, он даст вам возможность проанализировать свое поведение и подаст сигналы к развороту. Это в 90 % случаев, а на оставшиеся 10 % предусмотрен стоп-лосс.

Не забывайте, что ваша основная задача – научиться сохранять депозит. А это значит, что как только цена даст вам прибыль, нужно переносить стоп-лосс на цену открытия сделки плюс 1 пункт (я этот пункт называю «гол престижа» – мы же не просто так спред платили, нужно же положить в карман хоть маленькую, но прибыль). Эта процедура носит название «поставить стоп-лосс в безубыток». Если депозит небольшой, то ставьте стоп-лосс в безубыток, как только рынок позволит.

Составив бизнес-план, неукоснительно ему следуйте.

Если такого плана нет, открывать позицию бессмысленно! Не будешь знать, что делать, – денег не заработаешь. Кроме всего, психологически план придает уверенность. Кто предупрежден – тот вооружен.

Итак:

• вы проанализировали рынок;

• вы знаете, где поставите стоп-лосс;

• вы знаете, когда закроете позицию;

• вы знаете, что бизнес-план у вас есть.

1. Всегда помните, какие экономические данные и, самое главное, в какое время выходят (см. календарь выхода данных).

2. Определив на графике цены уровни поддержки и сопротивления, ждите, когда цена к ним приблизится. Самые выгодные покупки – у линии поддержки, самые выгодные продажи – у линии сопротивления.

3. Помните о признаках изменения тренда. И пока тренд не разрисовал разворот, работайте по тренду.

4. Наблюдая за коррекционным движением цены, выбирайте момент для покупки или продажи в сторону основного тренда. Покупать нужно на временном падении цены, продавать – на временном подъеме.

5. Ищите на графике дивергенции (лучше по схождению-расхождению скользящих средних), говорящие об окончании коррекции и продолжении движения в сторону тренда.

6. Всегда помните, что тренд сразу не разворачивается. Для того чтобы тренд сменил направление, должно пройти время.

7. Имейте в виду, что дивергенции против тренда, похожие на сигнал о его развороте, часто обманывают, поэтому ориентироваться исключительно на этот сигнал опасно для вашего депозита.

А теперь я хочу остановиться на ошибках, которые до вас совершали другие трейдеры. Поскольку умные люди учатся на чужих ошибках.

> ГРАБЛИ

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Как-то, придя в дилинг, я обратила внимание на то, что мой приятель Валера, раскладывая свои бумаги на столе, внимательно изучает какой-то исписанный листок. Я и раньше это замечала, но именно сегодня поинтересовалась: «Валер, а что это за листок? Я вижу уже не первый раз, как ты его читаешь. Молитва, что ли, перед входом в сделку?» – пошутила я. Он протянул листок мне: «Это мои грабли». Посмотрела: действительно написаны те ошибки, которые часто совершают трейдеры. Что меня поразило, так это то, что хотя человек работает на рынке уже 7 лет, ему не зазорно напоминать себе об ошибках, которые он может допустить.

Возьмите себе за правило анализировать свою работу и не допускайте повторения ошибок. И не просто анализируйте, а фиксируйте на бумаге. Что написано пером – не вырубишь и топором, как говорится. Не стоит наступать на одни и те же грабли.

Частая ошибка начинающих трейдеров заключается именно в этом. Новичок, включив монитор и увидев, что цена начала движение, срочно начинает продавать или покупать. Как правило, оказывается, что он встал в сделку на самом пике и не в ту сторону!!! Остается только посыпать себе голову пеплом. Боязнь, что движение уйдет без вас, оставив на обочине жизни, – плохой советчик. Цена похожа на поезд – один уходит, следующий приходит. Зачем бежать за уходящим поездом? Может, следующий окажется более скоростным и комфортабельным... К тому же он следующий по расписанию, а потому ожидаем. У вас же бизнес-план. Вы что, забыли?

> ПЕРВАЯ НЕЧАЯННАЯ РАДОСТЬ

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Выставились мы с Оксаной на продажу фунта-йены. Стоим рядом с ее монитором. Умничаем, обсуждая, где ждать нашу валютную пару и где поставить профит. Цена неспешно ползет вниз. Вдруг йена делает выдох и падает на 200 пунктов. У нас вырывается нечленораздельный звук. Клиенты вздрогнули. Фунт-йена, секунду подумав, делает еще один выдох на 200 пунктов, мы непроизвольно охаем и хватаемся за руки – такой резвости мы от нее не ожидали. Клиенты, не понимая, что с нами происходит, закрутили головами. Цена, увидев нашу реакцию, решила нам, видимо, подыграть. И упала еще на 200 пунктов. За несколько минут 600 пунктов в нашу сторону! Впали в ступор. Что делать? Закрывать! Я ринулась к себе в кабинет закрывать сделку. Оксана кинулась к своему монитору. Когда я влетела в зал с безумным взглядом и какими-то нечленораздельными причитаниями, мужчины опешили. Видеть меня в таком состоянии им еще не доводилось. 600 пунктов за несколько минут я тоже еще не зарабатывала. Закрыла сделку. Выдохнула. Кайф.

> ГОЛОВОКРУЖЕНИЕ ОТ УСПЕХОВ, ИЛИ ВТОРАЯ НЕЧАЯННАЯ РАДОСТЬ

(из цикла «Невыдуманные истории»)

На следующий день, закрыв профит в 600 пунктов и окрыленные таким полетом фунта-йены, мы анализируем рынок. После того как цена откатила вверх, мы с Оксаной снова выставляемся на продажу фунта-йены. Вчерашней резвости у йены, конечно, нет, тем не менее она бодренько идет вниз. Прибыль – 450 пунктов. Мы лениво наблюдаем, как наша валютная пара начинает 4-часовой разворот наверх. «Смотри, – говорит Оксана, – красиво разрисовывает на покупку». – «Да, – соглашаюсь я с ней, – красивая точка». Смотрим в монитор дальше. Цена начинает подъем. Мы переглядываемся и выносим вердикт: «Пугает, до наших продаж не дойдет». Цена бодро подбирается к нашим селлам, перебивает их и прет дальше. Нам уже не до смеха. «Профукать» 450 пунктов прибыли и стоять на минус 200 – это сильно. Нет, потом цена, конечно, пошла вниз, и прибыль мы закрыли, но уже не 450 пунктов, а 170. Почувствуйте разницу, как говорится.

Вывод: когда рынок дает прибыль – бери. Видишь разворот, но уверен, что цена пойдет в твою сторону, – встань в положительный замок. Потом разберешься. А нервы надо беречь. И деньги тоже. А каждый день – это новая страница.

Что движет человеком? Страх и жадность. Страх потерять. Этот страх кидает из крайности в крайность. Руки становятся липкими, ручка выскальзывает... Кто мы? Где мы? Прежде всего успокойтесь. У вас есть план действий, он греет вам душу. В этом плане предусмотрены все движения цены. Ведь когда вы его составляли, вы находились вне рынка, а значит, рассуждали не под влиянием эмоций, а по трезвому расчету. Вот это и ценно. Забудьте о деньгах. Деньги – это лишь эквивалент вашего мозгового штурма, ваших аналитических умозаключений. И ваша задача – лишь спрогнозировать движение цены. А затем заглянуть в кошелек, проконтролировав, сколько в нем прибавилось. Согласна, что когда смотришь на монитор, на котором твоя прибыль вдруг начинает таять на глазах (а вы, возможно, уже построили планы, как с пользой для себя ее потратить), это сложно пережить. Так и хочется сказать: «Прощайте, новые сапоги, прощай, зимняя резина на автомобиль, прощай, путевка на престижный курорт!!!» И, теряя самообладание, спасать то, что осталось... То есть закрывать сделку. И именно в этот момент, когда сделка закрыта, цена начинает идти в том направлении, в котором у тебя была выставлена позиция. А оценив ситуацию заново, уже в трезвом уме и здравой памяти, ты понимаешь, что это была лишь коррекция, но твои нервы не выдержали накала страстей, и страх потерять хоть маленькую, но такую дорогую сердцу и кошельку прибыль, пересилил доводы рассудка. И не надо пытаться догнать цену и срочно вставать заново. Вспомните правило: «Никогда не бегайте за ценой». Какой выход из этой ситуации? Я, когда только начинала торговать, действовала таким образом: закрывала на мониторе экран торговли, чтобы не поддаваться искушению пляшущей туда-сюда цены, а открывала экран новостей. Или старалась заняться чем-либо полезным – изучала другие валютные пары, ведь нет предела совершенству.

А жадность... Обычно происходит так: вы встаете в сделку – осознанно, просчитав все необходимые параметры. И вдруг цена идет не в вашу сторону, а против вас. И когда она приближается к вашему стоп-лоссу вас начинают терзать смутные сомнения: «Вдруг меня сейчас закроют по стопу, а цена именно в этот момент развернется и пойдет в мою сторону?» Вы переносите стоп... А цена летит дальше... Голос разума вам говорит: «Се ля ви, друг», но большая зеленая жаба начинает душить вас, и вы твердите себе: «Эх, если бы я закрылся вчера по стопу... Сколько она еще будет нестись против меня? Она должна остановиться и откатить...» – и переносите стоп еще на определенное количество пунктов. Полно, уважаемые, она (цена) ничего вам не должна! Это надо понимать. Слышали выражение «Жадность порождает бедность»? Как только вас начнет душить жаба, вспомните это выражение и постарайтесь противостоять жадности – ведь вы же не хотите стать бедным? Как поется в песенке: «Уж лучше быть богатым и здоровым...» Что порождает бедность? Жадность... А перенос стоп-лосса в надежде на чудо – самый настоящий путь туда, куда, теоретически, я уверена, вам совсем не хочется, – путь к потере депозита.

> НЕТ ПРОБЛЕМ, ЕСТЬ СИТУАЦИИ

(из цикла» Невыдуманные истории»)

Все время твержу своим клиентам: «Проводите работу над ошибками. Не жалуйтесь, а анализируйте, что делаете не так. Нет проблем – есть ситуации, и они решаемы». Антон долго силился сам проанализировать, что в его работе хромает. Наконец подходит ко мне и говорит: «Я знаю, что нет проблем, а есть ситуации, но у меня, блин, столько ситуаций, что они начинают перерастать в проблему...»

Вполне обычная ситуация: вы по всем правилам проанализировали валютную пару, оценили плюсы и минусы. Поскольку плюсы преобладают, вы открываете позицию. Однако проходит время, и, глядя на график, вы вдруг понимаете, что ничего не понимаете, – это тот самый момент, когда нужно закрываться. Без сожаления закрывайте позицию. Потому что когда вы вставали в сделку, ситуация была одна, а с течением времени ситуация может измениться. Рынок же не стоит на месте!

Обычная ошибка трейдеров: получив минус, вам хочется немедленно вернуть «все, что было нажито непосильным трудом». И вы тут же в надежде отыграться встаете в новую сделку. Не порите горячку! Проанализируйте, что произошло, по каким причинам вы получили минус. На бумаге распишите. Если такой исход у вас уже не первый, значит, необходимо сделать детальный разбор, выяснить, в чем просчет. Лучше устранить причину, а не пытаться набивать себе шишки снова и снова. И не полагайтесь на удачу.

Есть еще одна крайность, в которую впадают трейдеры. Очень часто, заработав, человек начинает «звездиться» (прошу прощения за такое сравнение, но это действительно так). «Зазвездившийся» трейдер смотрит на всех снисходительным взглядом, не слушает никаких разумных доводов, на его усталом лице написано: «Ну что вы мне еще можете сказать? Чему научить? Я постиг, как зарабатывать, я просек рынок...» У него практически вырастают крылья, и на всех окружающих его простых смертных он смотрит свысока. Перестав адекватно оценивать ситуацию, он становится заложником своего самомнения, но Форекс жестко наказывает за пренебрежение к себе.

> ЛЕНЯ ВИНОВАТ...

(из цикла «Невыдуманные истории»...)

У меня есть ученица, Любовь Георгиевна. Замечательнейшая женщина. Училась она у меня вместе со своим мужем, Леонидом. Отучившись, открыли небольшой счет в 3000 долларов. И за две недели увеличили свой депозит до 10 000. Звонит мне Любовь Георгиевна, хвалится своими успехами, промотивироваться, говорит, хочу, сниму 1000. Правильно, отвечаю я ей. Для мотивации деньги нужны. И предостерегаю ее: «Только вы теперь выключайте монитор и езжайте на дачу (в деревню, к тетке, в глушь, в Саратов), главное – в рынок даже не заглядывайте, а не то что открывать сделки, поскольку теперь у вас "манюха" попрет... и вы можете в неадеквате заступориться». (Нет, я, конечно, все русским языком объяснила – развернуто, с примерами.) На это Любовь Георгиевна мне говорит: «Ну что вы, Ирочка! Я же серьезная женщина, главный бухгалтер крупной компании. У меня жизненный опыт, стаж работы, я все это знаю и понимаю. Вы могли бы меня и не предупреждать». Мне даже как-то неудобно стало, что я такому серьезному человеку такие глупости говорю. Но проходит неделя, вторая. Тишина. Я звоню сама – насчет снятия суммы интересуюсь, промотивироваться же, помню, хотели. А Любовь Георгиевна, услышав меня, как-то смутилась. Да мы 6000 долларов, говорит, уже того, спустили... «Как же так, вы же серьезная женщина?..» – а она мне в ответ: «Это не я, это все Леня (муж) виноват. Вставай, вставай в сделку, а то без нас уйдет. Ну я и не устояла. С криком "Банзай!" в рынок и влетела, забыв про все планы». Хоть бы позвонили, говорю, когда первый минус получили. Так нет, стыдно, говорит, было... меня же предупреждали, но очень уж хотелось отыграться. Хорошо, что я позвонила, а то бы и дальше с криком «Банзай» в рынок кидалась, а рынок бизнес-планы уважает, а на ваши эмоции ему начхать.

> ВРЕДНАЯ ПРИВЫЧКА

(из цикла «Невыдуманные истории»)

25 декабря 2007 года. Католическое Рождество. Когда праздники – рынок тонкий[5]. Все отдыхают. На таком рынке возможны спекуляции. Небольшими объемами могут пробить уровень, а когда основная масса игроков придет в рынок, цена вернется в свой диапазон, оставив лишь след, который потом назовут «ложным фолзом». В 2006 году, например, 25 декабря погоняли пару австралиец-доллар. В течение нескольких часов гнали ее наверх, на 230 пунктов, а потом день закрыли там же, откуда начались покупки. То есть 230 пунктов он промахал в обратную сторону в одну секунду. Все просто: выставляй ордер на продажу – и проснешься богаче на пару тысяч долларов. В предвкушении «быстрых» денег, в приподнятом настроении мы сегодня несемся в дилинг. Пришли практически все с утра. Делим между собой все пары. Чтобы отслеживать. Ведь неизвестно, какую пару и когда выберет рынок сегодня. Часа два прошло. Вдруг ко мне влетает Лева: «Ирин, смотри, доллар-франк вниз погнали». Смотрю – точно, погнали. Летит, родной. Главное в этот момент – не вставать по движению рынка. Задача прямо противоположная. Он несется вниз. А ты знаешь, что закроется он все равно там, откуда ушел. Значит, ждешь, откуда покупать. Сижу, жду. Заходит Степа. «Доллар-франк видела? Где его ждешь на покупку?» – спрашивает. Обсудили. Степа уходит. Проходит еще минут десять. Я выставляю бай-стоп. И практически сразу цена возвращается наверх – туда, откуда начала свое падение. И снова тишь и гладь на рынке. Мой ордер сработал. Фиксирую прибыль. Иду к Леве. Он светится, я тоже. Рождественский подарок. Заглядываю к Степе. Он хмур и подозрительно молчалив. Я не понимаю такого поведения после столь успешного профита: «Степ, у тебя все в порядке?» После паузы: «Да. Я бросаю курить...» Я теряюсь в догадках. «И тебя это расстраивает?» – осторожно спрашиваю Степана.«Меня не это расстраивает, а то, что я не взял профит!» – «Как это не взял? Мы же с тобой вместе обсуждали, где лучше покупать...». «Да, обсудили. А я, вместо того чтобы сначала выставить покупку, а потом уж пойти покурить, решил, что раз австралиец-доллар в прошлом году перед тем, как упасть к цене открытия, стоял аж четыре часа, у меня есть время на перекур. Кто ж знал, что он сразу уйдет наверх! Как будто я без сигареты не мог обойтись! Нет, надо бросать курить...»

Рынок никогда не повторяется. Что-нибудь новенькое, но придумает. Чтобы мы не расслаблялись.

Это не от жадности такое соотношение, а исходя из выгодности той или иной позиции. Просто если вы реально видите, что ваши риски в три раза меньше, чем предполагаемая прибыль, значит, есть 90 шансов из 100 на то, что рынок даст вам заработать. Если же вы встаете в сделку, изначально понимая, что ваши риски равны вашей прибыли, то ваши шансы уже 50 на 50. А если вы понимаете, что ваша прибыль меньше, чем риски, но все равно встаете, значит, вы – агрессивный трейдер (может, это почетно? не знаю...) и встаете в рынок не для заработков, а из любви к искусству. Выбирайте сами, что для вас больше подходит. И с какой целью вы пришли на рынок. Хотя встречаются очень разные люди...

> ОБМАНУЛ

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Подходит как-то ко мне трейдер. Кандидат наук, между прочим. И, понизив голос, говорит: «Ирина, я нашел возможность обмануть рынок...» Я заинтересовалась: «Поделитесь!» Он, сияя и радостно поблескивая глазами, делится: «У меня открыто два счета: один – реальный, другой – мини (так называемый «марафон»). Так вот, я встаю на мини-счете, например на покупку, рынок начинает меня ловить, а пока он отвлекается на мою покупку, я быстренько продаю на реальном... А поскольку он увлечен моей первой сделкой, на вторую он не обращает внимания. И если в мини я получаю стоп-лосс, то на реальном закрываю профит». Победно смотрит на меня. Пауза. Тоже смотрю: то ли горе от ума, то ли весна началась... Нет предела совершенству. Уважаемые читатели, не занимайтесь такой глупостью. Психология психологией, но и мозги надо включать.

Бывает, что трейдер сидит и ждет понятной ситуации. Выставил отложенный ордер, а рынок, как назло, стоит на одном месте. Цена в одну сторону, в другую. А человек счет открыл, между прочим. И время теряет на прояснение ситуации. Это он так думает, что теряет. А ситуация совсем непонятная. И тут трейдеру приходит в голову гениальная по своей простоте мысль: если я выставил этот ордер, скажем, на покупку, значит, я жду, что цена туда придет. Не по воздуху же она полетит. А что же я тогда сижу просто так, без дела? Может, я сейчас продам, а цена спустится за моим ордером на покупку, я закрою свой ордер на продажу, и уже по тренду откроется мой ордер на покупку? Ему и в голову не приходит, что, прежде чем рынок отправится на коррекцию, к тому самому уровню, где выставлен отложенный ордер, он может еще сходить вверх. А сможет ли наш трейдер выдержать такое движение? Да и вообще – ему это надо? Подумайте сами: многие получают свою зарплату 1-2 раза в месяц, но ведь им это не мешает каждый день ходить на работу, заниматься там какой-то деятельностью... А почему вы решили, что каждый день необходимо заходить в рынок? И рынок каждый день будет для вас совершенно понятен? Так не бывает, господа... Наберитесь терпения, не поддавайтесь сиюминутной слабости срочно влететь в рынок.

> ВЗЯТЬ ИЗМОРОМ!

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Иногда говорю своим ученикам: «На начальном этапе, прежде чем вставать в сделку, позвоните менеджеру (чуть было не написала «позвоните родителям»). Посоветуйтесь с ним – со стороны многое видится в другом ракурсе. На самом деле задача не только в том, чтобы посоветовать что-то по рынку, существует другой очень важный аспект: когда человек вслух рассказывает о том, что он планирует сделать, проговаривает свои планы, приводит аргументы в их пользу, очень часто он сам и выносит резюме «рано еще» или «не заметил, что». А мне и говорить-то ничего не надо. Самое ценное здесь то, что человек сам разобрался в ситуации и провел собственный анализ. Звонит мне моя ученица: «Посмотрите, пожалуйста, такую-то пару». Посмотрела, разобрали – рано. Через 10 минут опять звонок с предложением посмотреть еще одну пару. Посмотрела, разобрали – рано... Через 10 минут все повторяется. И так семь раз. Это называется «взять измором». Но от этого интересные ситуации на рынке не появляются. Если рынок непонятен, какой смысл туда влезать? Ждем-с. До первой звезды...

Хотя мы с вами уже знаем, что график цены необходимо рассматривать начиная от большего периода к меньшему, я посчитала необходимым выделить эту рекомендацию в отдельную графу. Поскольку очень часто трейдеры настолько увлекаются маленькими временными интервалами, что забывают, что видят просто ценовой шум, который не определяет движение. Для определения движения есть основной тренд, все остальное ему подчиняется. Он как руководитель, который может немного полиберальничать со своими подчиненными, позволяя им чуть-чуть демократии, но до поры до времени. Как только подчиненные начинают слишком забываться, он показывает им, «кто в доме хозяин». И восстанавливает свой авторитарный режим. Поэтому помните о том, кто ваш друг, уважаемые.

> ПРОНИКСЯ...

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Захожу в аудиторию. Подозрительная тишина. Ученики уставились в мониторы и не поднимают голов. В углу дилинг-зала сидит блондинка с большими глазами, романтичная и утонченная. Это – наш ведущий трейдер-аналитик, Оксана. Громким шепотом она произносит страшные ругательства, которые слышны в аудитории. Контраст впечатляет. «Ксюш!» Она поднимает на меня невидящий взгляд, продолжая произносить ругательства... Я решаю ретироваться, дабы не вызывать огонь на себя. Ученики еще ниже склоняются к мониторам... Поднять глаза и встретиться взглядом с Медузой Горгоной? Кому это надо? Прикрываю тихо дверь, ухожу к себе. Проходит минуты три. Приходит довольная Ксюша. «Ну и что это было?» – спрашиваю у нее. Смотрит недоуменно: «Ты о чем?» Рассказываю о картине, которую только что застала. «Да ты что, правда? – смеется Ксения. – Да сделку никак не могла закрыть», – объясняет она мне. «Как ученики?» – спрашиваю ее. В этот момент открывается дверь и на пороге возникает один из них, Антон. «Ксения!» – в его голосе слышится невольное уважение, а в глазах – восхищение: «Я хочу открыть счет. Что для этого надо?» Ксения подробно начинает ему объяснять. Позже спрашиваю у Антона, что его заинтересовало на Форексе. И получаю неожиданный ответ: «Когда я увидел, что со мной занимаются не теоретики, а реальные практики, я поверил, что меня действительно научат торговать». Учиться на тренажере – это одно, а реал – совсем другое. Проникся...

На коротких интервалах многие инструменты математического анализа работают с большими погрешностями, чем на более длинных интервалах. Мы с вами отмечали, что индикаторы и осцилляторы – это математическое воплощение движения цены. Необходимо помнить, что анализ делается до 4-часового временного интервала. В этом случае к сигналам, которые подают индикаторы и осцилляторы, можно прислушаться. Тем не менее сначала нужно проанализировать ценовой график, а потом уже рассматривать показания индикаторов.

Освойте тонкости обычной междудневной торговли прежде, чем заниматься внутридневной. Если вы освоите тонкости междудневной торговли, то тонкости внутридневной торговли вас не будут интересовать.

Конечно, преимущество междудневной торговли очевидно. Подумайте сами. Вы встаете в рынок по дневным сигналам. По тренду. Стоите до тех пор, пока цена не нарисует разворот в другую сторону. То, что цена болтается внутри дня, не должно вас особенно трогать. Ее «болтовню» можно расценивать как шум и ждать дневного сигнала на закрытие сделки. Чисто психологически – весьма комфортные условия. Потому что каждый вход в рынок – это все-таки стресс. Вам нет нужды постоянно сидеть перед монитором, объяснять окружающим, почему у вас красные глаза, оставлять компьютер включенным на ночь (а вдруг понадобиться отслеживать цену), пить успокоительные таблетки, мучиться головной болью от недосыпания. Это, на мой взгляд, серьезные аргументы в пользу междудневной торговли. Однако есть одно маленькое «но» – ваш депозит. Если ваш депозит больше 10 000 долларов, можете спокойно работать именно на длинных дистанциях. А если меньше? В этом случае необходимо его увеличить. Конечно, придется потрудиться... А кто говорил, что будет легко? Можно подумать, вам в жизни все преподносилось на блюдечке с голубой каемочкой. Так что не привыкать... Тем не менее у вас должна быть другая тактика. Я ее называю тактикой «пуганой вороны». Вы точно так же ждете дневных сигналов, но встаете на меньших временных интервалах в сторону дневного сигнала. И не ждете большой прибыли. Закрывайте позицию, как только она вам даст прибыль хотя бы 30-50 пунктов. Потому что после этого может последовать откат, который сметет вашу прибыль. Закрыли прибыль – и в кусты. И ждете снова. Как правило, цена перед началом хорошего движения (наметив дневной сигнал) стоит в определенном диапазоне, разрисовывая разворот. И у вас будет возможность снова открыться в сторону основного тренда. Но не переусердствуйте. Не вставайте, пока не получили необходимых сигналов на вход в сделку. Торопливость хороша в другом месте. Помните (см. главу 6), мы говорили о том, что хорошая точка приглашает с собой в дорогу 8-12 часов как минимум? Так вот, если на большом депозите можно встать и не дергаться, пока цена перед дальней дорогой эти 12 часов ходит во флэте, на маленьком нужно входить в сделки накоротке. И работать ювелирно. Но это реально. И лишь увеличив депозит, вы можете переходить из категории «внутридневников» в категорию «междудневников».

Помню, когда я только начинала заниматься Форексом, то читала массу аналитики, пытаясь понять, что советуют уважаемые люди, и применять их советы на практике. Однако мозги отказывались воспринимать прочитанное, поскольку часто одно противоречило другому. Аналитики – народ осторожный. В сфере прогнозирования движения цены они не хотят попасть впросак, как попадают метеорологи с прогнозом погоды, поэтому предпочитают обтекаемые фразы и кучу оговорок. Тем более аналитиков много и взгляды на происходящее на рынке у них разные. Как правило, в одной подборке дается два прямо противоположных мнения. Попробуй тут сориентируйся... Позже я вывела для себя прекрасную формулу. Точнее, не я вывела, а профессор Преображенский в «Собачьем сердце»: «И не читайте вы советских газет!» – «Позвольте, ведь других-то нет!» – «Вот никаких и не читайте». И я не стала читать. Рынок постигать надо самому. Тогда ему доверяешь. А кто вам сказал, что надо доверять Петрову или Иванову? Это только его видение. И чьи ошибки вы будете анализировать, свои или Петрова с Ивановым? И отвечать на вечные риторические вопросы «Кто виноват?» и «Что делать?»... Сами, только сами...

> И СНОВА МЫ ВМЕСТЕ

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Мои ученики, Дмитрий и Наталья, муж и жена, открыли счет на 5000 долларов и как-то быстро и лихо «слили» его. Потом муж мне рассказывал: «Знаешь, Ирин, мы живем с женой уже двадцать пять лет, и спим спиночка к спиночке. А тут – такое разочарование. Общее. Жена ко мне прижалась, я ее приобнял. Говорю ей: мамуль, всего-то пять тысяч, и ты снова в моих объятиях...» Рассмеялись. И провели работу над ошибками.

Уж как они эту работу над ошибками проводили, не знаю, но знаю, что сейчас очень успешно работают. Я вообще замечала, что когда приходят семейные пары и начинают вместе заниматься общим делом, то становятся гораздо ближе друг другу. Ведь общность интересов объединяет. И есть кому свою концепцию на сделку изложить. И деньги опять же вместе планируют, как потратить. Без обид.

> ТЯЖЕЛО В УЧЕНЬЕ – ЛЕГКО БОЮ

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Ксения сидит и с интересом разглядывает графики цены. Что-то чертит. Заглядывает в записи. От усердия даже прикусила язык. «Ксюш!» – не обращает никакого внимания... «Ксюша!» – отстраненный взгляд пытается на мне сфокусироваться. Получается, но не сразу. «Ксюш, чем занимаешься?» – «Ирин, ты замечала, что как только мы получаем стоп-лосс, то начинаем усиленно изучать рынок?»

Тоже мне, Америку открыла... Когда мы зарабатываем, то бьем себя в грудь: мол, вот какой я красавец!!! И зачем вдаваться в детали того, что мы сделали не так, как положено? Результат, как говорится, все спишет. Победителей не судят. А вот когда мы получаем минус – самое время задуматься о своих ошибках.

> МОЛОДО-ЗЕЛЕНО

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Встречаюсь как-то со своим приятелем Георгием. Обсуждаем рынок. И он меня спрашивает: «Ирин, как долго ты на Форексе?» Я гордо: «Уже два года! А ты?» – «Да всего десять лет» – скромно ответил Георгий. С этой встречи прошло четыре года. Всегда вспоминаю этот случай. И понимаю, что нет предела совершенству. Еще классик коммунизма провозгласил: «Учиться, учиться и учиться!» И тут он прав.

> РЕКОРД

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Славик – трейдер. Увлекается новыми стратегиями, все время в поиске. В очередной раз находит новую закономерность. Открыл демосчет. Пробует на нем испытать свою идею. Пыхтит, волосы взъерошены, подойти страшно. Проходит часа три. Захожу в кабинет. Натыкаюсь на стеклянный взгляд Славика. «Что случилось, Слав?» Потерянный взгляд. «Слав, ну ты что? Стратегия подвела?» В задумчивости переводит взгляд на меня. И с изумлением: «Ир, знаешь, я сегодня побил свой рекорд. Раньше я сливал счет за три дня. А сегодня – за три часа». «Хорошо, что на демке попробовал», – успокаиваю его. «Это случайно, – обескуражил он меня. – Я был так уверен в своей стратегии, что хотел сразу в реале применить. Но в последний момент что-то подтолкнуло, и я выставился на демо...»

Вывод очень прост: как бы ты ни был уверен в правильности своей новой стратегии, опробуй ее сначала на тренажере, вернее, на демосчете. Это выйдет гораздо дешевле. И надежнее.

И это правильно. Необходимо исследовать самые очевидные сигналы, которые видит весь рынок. Сложные инструменты, которыми, кроме вас, никто не пользуется, рынок учитывать не обязан. Ведь чем проще сигнал, тем он очевиднее. Для рыночного большинства. А меньшинство подчиняется большинству – принцип демократического централизма, однако. «Простота – признак мастерства», так, кажется, говорят.

Предположим, вы проанализировали рынок и увидели, что цена планирует разворот, индикаторы показывают вам то же. А в этот момент все вокруг говорят о том, что цена пойдет совсем в другую сторону. Это не значит, что вы ошибаетесь, это может означать, что срабатывает некое «стадное» чувство у окружающих вас людей. Приведу конкретный пример. Пара евродоллар, апрель 2006 года. Я планирую покупку этой пары после того, как она пробила мощное недельное сопротивление и присаживается на него, как на поддержку. Отработка планируется пунктов 500, такие сопротивления просто так безнаказанно не пробиваются. Отложенный ордер на отскок от линии поддержки уже стоит и ждет своего часа. В это время – звонок по телефону. Звонит моя подруга, она на тот момент торговала в дилинге (а я дома). «Срочно продавай евро!» – кричит она в трубку. «Ты что, Оль, он же пробил сопротивление, его покупать надо». – «Ни в коем случае, – упорствует она. – У него на месячном графике фигура „голова-плечи“, сейчас выйдут какие-то данные (я просто не помню, что за данные там выходили), и евро полетит кирпичом вниз, до 1,05. Здесь все об этом говорят. Мы все заселились». Я дрогнула. Нет, я не стала продавать, поскольку это противоречило моему анализу, но ордер на покупку отменила. А евро понесся вверх, наплевав на «голову-плечи», по тренду, как и должен был согласно техническому анализу. Многие тогда попались, поскольку исповедовали принцип, что стопы придумали трусы... Просто их ставить не умели. Я не слила депозит, как многие тогда. Но и не заработала. Поддалась стадному чувству. Для меня это был урок. Я стала скептически относиться к фигурам. Вы, наверное, заметили, что в книге я о них вообще не упоминаю, поскольку их отработка – 50 на 50. А это уже немного казино. И стала верить рынку. Не большинству, которое тоже может ошибаться, а рынку. Если я ошиблась, это моя оплошность, и только моя. И конечно, нужно не забывать выставлять ограничители потерь. Чтобы сохранить депозит. Чтобы было что приумножить.

> О ФИГУРАХ

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Разговаривают два трейдера. Один другому очень долго и нудно рассказывает о какой-то сложной ситуации, в которую он попал на рынке. При этом употребляет весьма специфическое выражение: «У меня такая задница, это просто задница...» – и т. д. все в том же духе. Второй долго рассеянно слушал, слушал, а потом вдруг изрек: «Ты ошибаешься – это не задница, эту фигуру я называю голова-плечи...»

Рынку действительно надо верить. А верить ему вы научитесь лишь тогда, когда начнете понимать его. А понимать его станете, когда станете изучать его характер, его реакцию на те или иные события. У каждого из нас бывают дни, когда нападает немотивированная хандра, когда настроение становится непраздничным, когда наступают критические дни, в конце концов!

По этому поводу есть анекдот. «Рано утром проснулся Илья Муромец. Жестокое похмелье, голова гудит. Вышел на улицу и опешил. Крыши с домов сорваны, по полям словно Мамай прошел, избы раскурочены, деревья с корнями вывернуты. Бредет он по улицам, ни одного человека не видать... Наконец натыкается на Соловья-разбойника. Сидит тот на пне, горько плачет и бороду, которая в узлы завязана, распутывает. «Соловушка, давай помогу! Что произошло? Кто ж тебя так? Или подлый враг напал на землю русскую?» Посмотрел на него Соловей-разбойник со вздохом: «Эх, Илюша, Илюша... Как трезвый ты – так человек человеком. А как выпьешь – все тебе не так: "Не так сидишь! Не так свистишь!"»

Бывает и такое. Цена мечется из стороны в сторону, как зверь в клетке. Рынок штормит. Он – как разбуянившийся дебошир, принявший на грудь. Показывает, кто хозяин положения. В этот момент лучше пересидеть и не требовать от рынка адекватного поведения. Конечно, самые смелые могут с криком «Банзай!» кинуться на штурм. Но не советую этого делать на реальном счете. Важно знать, что такое состояние бывает не часто. Оно пройдет. И после таких выкрутасов воцарятся мир и благополучие. Это я к тому, что если у вас выработана определенная стратегия по ведению сделок, которая из 10 сделок приносит вам 7 профитов, не спешите ее менять, когда вдруг попадете в «пьяный» рынок и получите минус. Рынок тоже может ошибаться. Но ошибается он гораздо реже, чем люди. И это надо помнить.

> ЛЕВА И ИНВЕСТОР

(из цикла «Невыдуманные истории»)

Как результативному трейдеру, Леве предложили поработать на инвесторском счете. Это был первый его инвестор. Лева очень гордился, что выбрали именно его. Он выстроил грандиозные планы, выставил сделки. Поскольку Лева – междудневный трейдер, постоянно находиться в рынке ему нет необходимости. Инвестору, она женщина, Лева сказал, что ему можно звонить в любое время суток (по вопросам бизнеса, естественно). А поскольку Лев – человек молодой и не обремененный семьей, решил он провести приятный вечер со своей девушкой. Вечер был в самом разгаре, компьютер, естественно, выключен, и вдруг в темноте Лева видит, как загорается экран его телефона, хватает трубку и, не понимая, кто ему может звонить в два часа ночи, радостно кричит: «Я вас слушаю». В ответ строгий голос инвесторши обрывает его: «Нет, это я вас слушаю». У Левы похолодели руки... «Что на рынке?» – спрашивает он, понимая, что если человек звонит в такое время суток, это не просто так. «Это я у вас хотела узнать», – вылила ушат холодной воды инвестор. Все пропало, решил Лева, все сделки сработали, закрылись по стопам, все обвалилось... Мечты рухнули! Но тут к Леве вернулось его самообладание. «Я проясню ситуацию и перезвоню вам», – вот все, что мог он сказать... «Я жду», – был ответ. С тем и расстались... Сразу включил монитор, да нет, все очень даже неплохо, одна сделка открылась, но она уже в плюсе. Что за несносная дама, возмутился Лева... Потом все-таки догадался посмотреть свой телефон и обнаружил, что это он (!!!), именно он, набрал номер инвестора. Поскольку заключительный звонок был от нее, а Лева не поставил блокировку, то он и остался в памяти телефона. Видимо, в порыве страсти он не заметил, как нажал кнопку вызова. «Представляешь, – говорил мне потом Лева, – что она (инвестор) пережила. Если тебе долго и упорно ночью звонит трейдер, то явно не для того, чтобы обрадовать... а тут еще такая наглость с моей стороны – типа, доложите, что на рынке происходит. Я ей, конечно, перезвонил потом. Рассказал, что все хорошо. Но уж очень неудобно получилось!»

А инвестор, кстати, осталась очень довольна квалификацией своего трейдера, простив ему это недоразумение. Все мы люди!

Обычное заблуждение начинающих трейдеров состоит в том, что можно брать прибыль со всех движений на рынке. «Зачем терять время?» твердит себе новичок. Но никто не может быть успешен каждый день или каждую неделю. Если вы будете слишком увлечены незначительными подъемами и падениями цены, то рискуете пропустить большое движение рынка.

Много лет назад в одной горной местности жил старик. Он был очень старый и мудрый. Его авторитет был настолько высок, что никто никогда не усомнился в его уме. Но нашелся один мальчик, который засомневался, так ли умен этот старик, как о нем все говорят? И решил мальчик проверить. Долго думал, как это сделать, и, наконец, придумал. Пойду-ка я на луг, поймаю бабочку, зажму ее в кулачке, приду к мудрецу и спрошу его: что у меня в руке? Поскольку он действительно умный, он может догадаться, что у меня в руке бабочка. А вот тогда я и спрошу у него, какая она: живая или мертвая? Если он скажет, что она живая, я кулачок сожму покрепче, и бабочка умрет. А если он скажет, что она мертвая, я руку разожму, и бабочка улетит. Беспроигрышный вариант! Сказано – сделано. Пошел мальчик на луг, поймал там бабочку, зажал ее в кулачке и пришел к мудрецу. «Скажи, мудрец, что у меня в руке?». «Это просто, – ответил мудрец, – у тебя там бабочка». И тут мальчик задал свой каверзный вопрос: «А какая она? Живая или мертвая?» Мудрец внимательно посмотрел и ответил: «С этого момента все зависит только от тебя/»